سه ویژگی تبلیغات موثر

مقدمه

در این مقاله به تشریح سه ویژگی تبلیغات موثر می‌پردازیم و با ذکر مثال توضیح می‌دهیم چطور می‌توانید تبلیغات تاثیرگذارتری را اجرا کنید.

دقت کنید اهمیت این سه ویژگی زمانی دقیقا لمس می‌شودکه کنار هم از آن‌ها بهره ببرید.

اول: جلب توجه کاربر هدفمند

در این مرحله، هدف شما اطمینان از ورود کاربران هدفمند به سایت از طریق کمپین‌های سرچ گوگل است. انتخاب دقیق کلمات کلیدی و نوشتن یک متن تبلیغاتی کارآمد، از اهمیت بالایی برخوردار است. از خودتان بپرسید، “آیا کلمات کلیدی انتخابی من به خوبی مخاطب هدفم را جذب می‌کند؟” و “آیا متن تبلیغاتی من واضح و مناسب است؟” اگر پاسخ‌های شما منفی است، لازم است که استراتژی کلمات کلیدی خود را بازنگری کنید.

مثال ۱: فروش محصولات زیبایی

شرکتی که محصولات زیبایی ارگانیک تولید می‌کند می‌خواهد به مشتریانی که به دنبال محصولات پوستی سازگار با محیط زیست هستند دست یابد.

کلمات کلیدی: “محصولات زیبایی ارگانیک”، “کرم‌های پوستی بدون مواد شیمیایی”، “مراقبت از پوست سازگار با محیط زیست”.

تبلیغ: “محصولات زیبایی ارگانیک که با مواد طبیعی به مراقبت از پوست شما می‌پردازند. کلیک کنید “

مثال ۲: دوره آموزشی آنلاین

یک موسسه آموزشی قصد دارد دوره‌های آموزشی تخصصی نرم‌افزار را به فروش برساند.

کلمات کلیدی: “دوره آنلاین فتوشاپ برای مبتدیان”، “یادگیری سریع اکسل”، “کلاس آنلاین برنامه نویسی”.

تبلیغ: “به سرعت مهارت‌های نرم‌افزاری خود را با دوره‌های آنلاین ما توسعه دهید. از مبتدی تا پیشرفته، یادگیری در زمان و مکان دلخواه خود”

مثال ۳: تجهیزات ورزشی

فروشگاهی که تجهیزات ورزشی مخصوص دویدن می‌فروشد می‌خواهد مخاطبانی را جذب کند که به دنبال بهتر شدن کیفیت لوازم ورزشی خود هستند.

کلمات کلیدی: “کفش دویدن برای ماراتن”، “بهترین تجهیزات دویدن”

تبلیغ: “ارتقا تجربه دویدن خود با کفش‌های حرفه‌ای ما. کلیک کنید و برای ماراتن بعدی خود آماده شوید!”

این مثال‌ها به شما کمک می‌کنند تا بهتر درک کنید که چگونه می‌توانید کلمات کلیدی و محتوای تبلیغاتی خود را برای جذب مخاطبین هدف تنظیم کنید و نتایج مطلوب‌تری از کمپین‌های سرچ گوگل خود کسب کنید.

دوم: توسعه محصول پرفروش

این مرحله درباره افزایش جذابیت محصول است. باید درک کنید که مشتریان بالقوه شما احتمالا تجربیات قبلی با محصولات مشابه داشته‌اند و ممکن است نسبت به خرید جدید تردید داشته باشند. با تحقیق درباره نگرانی‌ها و نیازهای روزمره‌ی آن‌ها، محصول خود را طوری طراحی کنید که پاسخگوی این نیازها باشد و بتوانید ترس‌ها را کاهش دهید. برای مثال، اگر ترس از ندیدن نتایج مطلوب پس از خرید دوره آموزشی وجود دارد، می‌توانید برنامه‌ریزی مشخصی برای پیگیری پیشرفت کاربر و ارائه بازخورد منظم در نظر بگیرید.

در گام دوم که به توسعه و بهبود محصول می‌پردازیم، اصلی‌ترین هدف این است که محصولی ارائه دهید که نه تنها نیازهای مشتریان را برآورده کند، بلکه تردیدهای آن‌ها را نیز برطرف سازد. این مرحله شامل درک عمیق از دغدغه‌ها و انتظارات مشتریان است تا بتوانید محصولی را ارائه دهید که واقعاً متمایز و جذاب باشد.

توضیحات تکمیلی:

در این مرحله، شما باید به جزئیات محصول خود توجه کنید و از بازخوردهای مشتریان برای ارتقا و تطبیق پذیری آن استفاده کنید. مهم است که هر ترس یا نگرانی احتمالی را که ممکن است مشتریان درباره خرید محصول داشته باشند، شناسایی و مدیریت کنید. این می‌تواند شامل ارائه ضمانت‌های بازگشت پول، نمونه‌های رایگان، یا نشان دادن نتایج محصول از طریق مطالعات موردی یا شهادت‌های مشتریان باشد.

مثال ۱: فروش دوره‌های آموزشی آنلاین

شرکتی که دوره‌های آموزشی آنلاین در زمینه مدیریت کسب و کار ارائه می‌دهد.

مشکل مشتری: بسیاری از دانشجویان نگران هستند که دوره‌های آنلاین نتوانند تعامل و بازخورد کافی نسبت به کلاس‌های حضوری ارائه دهند.

راه حل: ارائه دوره‌هایی با جلسات زنده، پشتیبانی مستقیم از استاد، و انجمن‌های آنلاین برای تعامل دانشجویان.

تبلیغ: “با دوره‌های آنلاین ما، تجربه‌ی یک کلاس درس حضوری را از خانه خود کسب کنید! جلسات زنده، پشتیبانی مستقیم استاد و دسترسی به انجمن دانشجویی فعال، همه و همه برای تضمین یادگیری شما.”

مثال ۲: تولید و فروش محصولات تغذیه‌ای

شرکتی که مکمل‌های غذایی طبیعی تولید می‌کند.

مشکل مشتری: مصرف‌کنندگان اغلب نگران اثربخشی و ایمنی مکمل‌های غذایی هستند.

راه حل: ارائه گواهینامه‌های تایید ایمنی و اثربخشی از آزمایشگاه‌های معتبر، نمونه‌های رایگان برای امتحان کردن قبل از خرید.

تبلیغ: “اطمینان خاطر با مکمل‌های طبیعی ما، تایید شده توسط آزمایشگاه‌های معتبر. تجربه سلامتی با نمونه‌های رایگان ما قبل از خرید!”

در هر دو مثال، راه‌حل‌هایی ارائه شده است که به طور مستقیم به حل دغدغه‌ها و نگرانی‌های مشتریان می‌پردازند و توانایی محصولات در پاسخگویی به نیازهای مشخص آنها را نشان می‌دهند. این استراتژی‌ها به تقویت اعتماد و افزایش فروش کمک می‌کنند.

سوم: ارائه پیشنهاد ردنشدنی

آخرین گام، ارائه یک پیشنهاد فوق‌العاده است که مشتری نتواند آن را رد کند. این پیشنهاد باید به قدری جذاب باشد که ارزش ویژه‌ای به مشتری ارائه دهد و او را به خرید ترغیب کند.

مثال ۱: رستوران (خانگی)

رستورانی که به ازای هر سفارش بیش از 400 هزار تومان، یک دسر رایگان و تخفیف ۲۰% برای سفارش بعدی ارائه می‌دهد. همچنین، ارائه خدمات تحویل اکسپرس رایگان برای تمام سفارش‌ها در محدوده شهر.

مثال ۲: کلینیک کاشت مو

ارائه بسته کامل کاشت مو شامل مشاوره رایگان قبل از عمل، تخفیف ۲۰% برای کاشت مو، دو جلسه درمان نگهداری رایگان بعد از عمل و یک بسته مراقبتی مخصوص بهبود و نگهداری مو.

این پیشنهادات طوری طراحی شده‌اند که نه تنها قیمت محصولات یا خدمات را تعدیل می‌کنند بلکه با ارائه مزایای اضافی، ارزش و جذابیت بیشتری را برای مشتری ایجاد می‌کنند.

نتیجه گیری

در طی این سه گام اگر به درستی نیاز سنجی کنیم، خود را به جای مشتری بگذاریم و یک روز زندگی اون را زندگی کنیم، دغدغه ها و مشکلات مشتری خودمان را بشناسیم و بر طبق آن محصول را بسازیم و تبلیغ را بنویسیم، آنگاه احتمال فروش گاهی از سه برابر هم بیشتر خواهد بود.